這地方南臨天山，北接鞏乃斯河。
據(jù)說(shuō)，當(dāng)年成吉思汗的蒙古騎兵西征，曾在這里駐足，從此這地方有了一個(gè)名字：肖爾布拉克。肖爾布拉克，蒙古語(yǔ)，意思是“堿水泉”。
豐饒的鞏乃斯草原上有一個(gè)“堿水泉”總是件讓人放心不下的事，草原上的人們望著從西天山奔騰而出的鞏乃斯河透迄西去，望著被閃亮的雪水河世代滋養(yǎng)的這方土地，望著時(shí)隱時(shí)現(xiàn)、泛出白光的鹽堿荒灘，不免有些焦慮，有些不安，甚至有些不甘不服……于是，久而久之，一個(gè)關(guān)于肖爾布拉克的傳說(shuō)便在草原上開始流傳：
相傳很久很久以前，肖爾布拉克的泉水是堿泉，滋養(yǎng)出的牧草不嫩，牛羊不壯，美麗的阿依努爾為此愁得茶飯不思，優(yōu)傷成疾，英俊的小伙子阿塞拜江眼看自己心愛的姑娘病區(qū)纏身，危在旦夕，便跨上駿馬，去找能使苦堿泉變甘泉的神馬奶。他歷經(jīng)干難萬(wàn)險(xiǎn)，終于感動(dòng)上蒼，在雪山之巔找到了孕育神馬奶的白駿馬……
當(dāng)阿塞拜江返回肖爾布拉克，把神馬的奶汁倒進(jìn)堿泉后，堿泉立刻成了甘泉。從此，肖爾布拉克的草綠了，花紅了，還終年飄蕩著馬奶的芳香。
我第一次知道這個(gè)傳說(shuō)是在鞏乃斯河畔。由于那位伊犁朋友的語(yǔ)焉丁詳和講述時(shí)漏洞百出，雖然他強(qiáng)調(diào)說(shuō)這傳說(shuō)是“美麗的”，但我還是只記住了鞏乃斯河的孤寂清冽以及兩岸風(fēng)光的崎旋。在我看來(lái)，這個(gè)傳說(shuō)多少有些淺薄稚嫩，不說(shuō)平庸，起碼也是缺乏悠然的歷史感。一個(gè)沒(méi)經(jīng)過(guò)多少歲月風(fēng)塵洗禮、沒(méi)被歷史長(zhǎng)河沖刷幾個(gè)來(lái)回的傳說(shuō)，能使人過(guò)耳不忘嗎？
然而，時(shí)隔兩年，當(dāng)我在伊力特實(shí)業(yè)有限公司的一本畫報(bào)上再次讀到這個(gè)傳說(shuō)時(shí)，它卻在我腦海中開始索繞不止，使我陷入沉思。想到一代名酒從無(wú)到有的歷史，想到一代軍墾人拓荒創(chuàng)業(yè)、在偏僻的堿灘上創(chuàng)造奇跡的歷史，想到一間小作坊從小到大直至成為中國(guó)知名上市公司的歷史……我突然就從這傳說(shuō)中讀出了歷史的滄桑感。
的確，肖爾布拉克的傳說(shuō)是美麗的，它的美麗更多的在于它的現(xiàn)實(shí)性，而不是歷史感。它是來(lái)自草原的一種歷史描述，一種歲月見證。
事實(shí)上，在我完成對(duì)伊力特實(shí)業(yè)有限公司浮光掠影式的采訪后，我已經(jīng)開始折服伊力特人的智慧：他們把這個(gè)傳說(shuō)堂而皇之地印到了裝幀精美的《98會(huì)刊》上。
草原上的傳說(shuō)成了伊力特人的神話版歷史。
草原上的傳說(shuō)成了伊力特酒的神話注解。
打造名酒
夢(mèng)想成真
英俊的阿塞拜江和美麗的阿依努爾，穿過(guò)戈壁荒灘，翻過(guò)雪山峻嶺，沿著鞏乃斯河順流而下，來(lái)到肖爾布拉克時(shí)，阿依努爾精疲力盡，再也走不動(dòng)了。他倆只好在堿泉水邊住下來(lái)了……
阿依努爾完全病倒了。黑亮的眼睛失去了光澤，甜美的嗓音沙啞了，躺在氈房里，像一株被大風(fēng)吹倒的小樹。阿塞拜江晝夜守護(hù)著重病的阿依努爾，心急如焚，心如刀絞。一天夜里，阿塞拜江夢(mèng)見天山深處有一匹白駿馬弓頸長(zhǎng)嘯，分明在對(duì)他說(shuō)：我的奶汁，能使苦水泉變成甘泉。 阿塞拜江踏上了尋找神馬奶的漫漫長(zhǎng)途。
——《肖爾布拉克傳說(shuō)》
走進(jìn)肖爾布拉克，你就走進(jìn)了酒鄉(xiāng)。秋天的肖爾布拉克，天空明凈透亮，松柏、冬青等風(fēng)景樹成排成行，一片綠蔭?？諝庵酗h逸著濃濃的酒香——是的，肖爾布拉克的空氣里永遠(yuǎn)飄逸著濃濃的酒香，它使人不能不想起《傳說(shuō)》中的描述：“泉水流向四面八方，整個(gè)草原飄蕩著馬奶濃郁的芳香。”漫步其中，寬闊的大道，園林化的廠區(qū)，造型別致的標(biāo)志性雕塑，以及假山噴泉等除了讓你賞心悅目外，還具有一種更接近人文精神的文化品質(zhì)。而高大整齊的車間，銀光閃爍的“酒海（巨型貯酒器）”，人來(lái)車往的街道，高朋不斷的賓館，以及身著工裝滿臉自豪的伊力特人，又能使你看到一種朝氣蓬勃的勞動(dòng)熱情和一個(gè)現(xiàn)代化大型企業(yè)的風(fēng)姿風(fēng)采。 然而有誰(shuí)想到，這個(gè)被詩(shī)人舒蟀稱之為“酒香噴染的畫卷”的風(fēng)水寶地，40多年前曾是一片荒草稀疏的鹽堿灘……
那時(shí)的肖爾布拉克，沒(méi)有村莊，沒(méi)有農(nóng)田，只有幾頂稀稀拉拉的蒙古包散布在荒草凄凄的白堿灘上。餓狼和野豬常常在這里東奔西竄；夜色中，寒風(fēng)里，你能聽到它們長(zhǎng)長(zhǎng)的曝叫。就是在這樣的歷史背景下，參加過(guò)南泥灣大生產(chǎn)的359旅77團(tuán)部分官兵開進(jìn)肖爾布拉克，開始了他們的墾荒人生，也從此揭開了肖爾布拉克的開發(fā)史。
那時(shí)的天氣格外冷，冬大的氣溫通常是零下四十多攝氏度。但官兵們?cè)诨脑洗钇饚づ?，放下背包，架鍋挖灶，用三四年時(shí)間，憑著一把十字鎬，挖凍上，修大渠，開荒種地，揮灑汗水，硬是把昔日荒蕪的肖爾布拉克，變成了新疆有名的米糧川……
1954年，拓荒者們被定編為生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)四師10團(tuán)（后改為72團(tuán)場(chǎng)）。翌年冬天，李合金等幾個(gè)軍墾戰(zhàn)士，在寒風(fēng)徹骨的荒原上架起了大鍋，名酒的傳奇由此開始。
事情的開始正如《傳說(shuō)》，中所說(shuō)的那樣，是出自一個(gè)夢(mèng)。但和白駿馬無(wú)關(guān)，那是一個(gè)人類追求生存質(zhì)量的夢(mèng)、一個(gè)軍墾戰(zhàn)士想為自己創(chuàng)造的業(yè)績(jī)慶祝一番的夢(mèng)：
“好久沒(méi)見葷味了。今天有羊頭羊雜碎，都是下酒的好菜肴！可惜沒(méi)有酒……”
“嘻，真是呀，要是有瓶酒，那可就美氣啦！”
那是一個(gè)普通的日子，幾個(gè)軍墾戰(zhàn)士吃上了好久不見的羊雜碎，不禁做起了喝上兩口燒酒的美夢(mèng)。 天寒地凍，能喝兩口那是口福啊。
“做夢(mèng)娶媳婦——想得美！你到哪弄酒去？”
那時(shí)，肖爾布拉克連一家商店都沒(méi)有，要喝酒得跑一二百公里路到伊寧市才能買到，可是團(tuán)場(chǎng)里的人，哪有機(jī)會(huì)到市里去呢？
“要說(shuō)喝酒也容易，”李合金不緊不慢他說(shuō)，“咱們這兒有的是玉米、高粱，這都是做酒的好原料，只要咱們辦起個(gè)燒酒作坊，還能沒(méi)酒喝？”
李臺(tái)金在老家見過(guò)燒酒作坊，把情況一講，大家的心便呼地?zé)似饋?lái)：“咱們跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)說(shuō)，辦它一個(gè)作坊！”
老軍墾們的建議，得到了團(tuán)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，場(chǎng)里調(diào)集十幾名工人，組建釀酒班，在一間十幾平方 米的簡(jiǎn)陋房子里開始試制燒酒。
釀酒是項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工藝，這些過(guò)去打仗的老戰(zhàn)士，燒酒不入門，便四處尋找“人才”。誰(shuí)的家鄉(xiāng)是酒鄉(xiāng)，準(zhǔn)在老家看見過(guò)燒酒，都是“人才”，都調(diào)來(lái)。于是，趙德元、李合金、劉劍等人，成了第一批釀酒工人。
當(dāng)時(shí)的情形在《伊力酒神曲》中有過(guò)生動(dòng)的描繪：他們先到伊寧買來(lái)了兩口形狀像個(gè)大鐘，有1米多深，可裝20擔(dān)水的大鍋，砌了一個(gè)土灶架上鍋，又動(dòng)手做了七個(gè)像大水缸一樣的木桶，桶內(nèi)層用“桑皮紙”婊糊好，再刷上幾層羊血，以保證存酒不走味。
他們把玉米拿到15公里外的塔爾墩村粉碎，放到挖好的土窖中發(fā)酵，發(fā)酵后就用簸箕慢慢一層一層地往鍋里撒。那時(shí)下料既不過(guò)秤，也不加填充料。用水靠一根扁擔(dān)兩只桶到大渠里砸冰挑水。燒的是蘆葦，滿屋子煙霧騰騰，嗆得人眼淚鼻涕一起流。晚上，工房里點(diǎn)的是陶瓷老鱉燈，一盞清油一根燈芯。火苗點(diǎn)點(diǎn)，一熬一個(gè)通宵。
他們?cè)阱伾w上鉆了個(gè)小洞，把一根細(xì)長(zhǎng)的小管插進(jìn)去，管子的下端浸在涼水里，蒸氣從管子里出來(lái)，通過(guò)冷卻便流出燒酒來(lái)了……
出第一鍋酒是在一個(gè)寒風(fēng)呼嘯、雪花飛舞的日 子：1955年11月20日情晨6點(diǎn)。簡(jiǎn)陋的蒸鍋上，嘩嘩地流出了香味四溢的酒液。
美夢(mèng)成真。工人們歡呼著，雀躍著，歡樂(lè)地禁不住大聲呼喊：“酒燒出來(lái)了，咱成功了！”
隨后便興高采烈地跑進(jìn)宿舍，拿來(lái)吃飯的瓷碗，大碗大碗地斟滿酒，高高舉起，先向?yàn)殚_發(fā)肖爾布拉克這塊沃土而獻(xiàn)身的烈士們?yōu)⒘说谝煌刖?，表達(dá)了他們釀造美酒的決心后，便互相碰杯，開懷暢飲……
二
據(jù)說(shuō)，釀出第一鍋酒那天早晨，燒酒工們個(gè)個(gè)喝得東倒西歪，爛醉如泥。
次日酒醒之后，他們才如從夢(mèng)中醒來(lái)，相互看著，恍然大悟：這酒味道苦，辣嗓子，還打頭，人喝多了覺(jué)得天旋地轉(zhuǎn)。
粗糙的工藝，簡(jiǎn)陋的設(shè)備，落后的技術(shù)，使工人們對(duì)自己生產(chǎn)出的酒既熱愛又惋惜。
酒雖然定名為“伊犁白干”，但許多人還是戲稱為“撂倒大曲”。
“啥他媽的撂倒大曲，咱這酒怎么能是這名聲，咱是要出大曲。但不是撂倒大曲！燒酒工人們紛紛嚷著，下定了決心。
也許就是從這時(shí)候起，質(zhì)量意識(shí)深深地扎根在了伊力特人的靈魂里，骨髓中。
一個(gè)決心便是一條路，一個(gè)決心就是一種人生。
他們從外地酒廠請(qǐng)來(lái)師傅悉心學(xué)習(xí)，認(rèn)真鉆研。工藝也由粗到精，設(shè)備由差到好，廠房由小到大。到了60年代初，釀酒車間擴(kuò)大成了酒廠，年產(chǎn)112噸，正式申請(qǐng)注冊(cè)為“伊犁”牌，產(chǎn)品定名“伊犁大曲”，開始裝瓶外銷。這時(shí)的酒不但摘掉了“撂倒”的帽子，戴 上了“大曲”的桂冠，而且開始“走向世界”：50年代未，越南民主主義共和國(guó)主席胡志明來(lái)新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)訪問(wèn)，乒團(tuán)司令員陶峙岳將軍拿出不少知名度頗高的酒招待。 胡志明主席說(shuō)：“中國(guó)名酒我都喝過(guò)，新疆有什么酒？”
陶峙岳將軍便拿出“伊犁大曲”，胡主席喝后大加贊賞，問(wèn)：“酒是哪里燒的？”
陶峙岳將軍說(shuō)：“這是我們兵團(tuán)人自己燒的酒！產(chǎn)這酒的地方叫肖爾布拉克。”
胡志明主席幽默他說(shuō)：“沒(méi)想到‘夾皮溝’（意思是說(shuō)偏僻的地方）竟有這樣的好酒。中國(guó)有八大名酒，你們的‘威虎山’也有老九（酒）?。?rdquo;他爽朗的笑聲，立刻感染了周圍的人。
送別時(shí)，陶司令員將一瓶伊犁大曲作為禮品送給胡志明主席，胡主席視為珍貴禮物，愉快接受。
從此，伊犁大曲、伊力特成了新疆招待國(guó)家元首、政府總理、國(guó)內(nèi)外貴賓的佳釀，備受稱贊。
但伊力特人井未固步自封，他們依然一步一個(gè)腳印地打造名酒。
1963年，初出茅廬的“伊犁大曲”在自治區(qū)評(píng)酒會(huì)上，被評(píng)為新疆酒類第一名。喜訊傳來(lái)的第二年， 廠里即派學(xué)習(xí)考察組，赴滬州大曲酒廠學(xué)習(xí)取經(jīng)，回廠后成立釀酒試驗(yàn)小組，經(jīng)過(guò)反復(fù)研制，生產(chǎn)出了晶瑩透明、窖香濃郁的“伊犁特曲”……
之后，十年浩劫，伊力特也沉寂了十年。改革開放后，伊力特人再顯英雄本色：自1979年起，伊力牌系列酒連續(xù)榮獲國(guó)際國(guó)內(nèi)大獎(jiǎng)切多次，4次被自治區(qū)、農(nóng)牧漁業(yè)部評(píng)為新疆地方名酒和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；伊力大曲被評(píng)為中國(guó)優(yōu)質(zhì)白酒精品。伊力特曲、伊力老窖彼授予中國(guó)名牌產(chǎn)品……與此同時(shí)，當(dāng)年的酒作坊也變成一個(gè)下轄8個(gè)部、4個(gè)分廠以及技術(shù)中心、熱電廠、紙箱廠、經(jīng)銷公司等近20個(gè)單位的綜合經(jīng)營(yíng)型國(guó)家大型企業(yè)，并且連續(xù)數(shù)年被評(píng)為全國(guó)白酒生產(chǎn)企業(yè)百?gòu)?qiáng)，率先跨入了全國(guó)500家最佳效益企業(yè)。
伊力特成了“神馬奶”。
三
有個(gè)故事，在肖爾布拉克是“經(jīng)典”。
1986年，酒廠收到了新疆澤普一位顧客來(lái)信，反映他買的一瓶伊力大曲中含有雜質(zhì)。廠里立即派人專程趕赴2000公里外的澤普，向這位顧客賠禮道歉，同時(shí)以一箱優(yōu)質(zhì)伊犁特曲換回了這瓶酒。
隨后，全廠上下一起動(dòng)手，查出是一分廠包裝車間不慎將雜物裝入瓶中?？倧S立即做出決定：包裝車間從主任到40多位工人，每人罰款4D元，同時(shí)，將這瓶含雜質(zhì)的伊力大曲，鄭重其事地?cái)[在了總廠展覽室內(nèi)，以警示全體干部職工，吸取這一瓶酒的教訓(xùn)。
伊力特人像珍藏記載榮譽(yù)的金牌、獎(jiǎng)杯一樣，永遠(yuǎn)珍藏他們的教訓(xùn)。當(dāng)我初次和主管生產(chǎn)的周榮祖副總經(jīng)理相見時(shí)，他首先就給我講了這個(gè)故事。
曾在農(nóng)學(xué)院釀造專業(yè)深造過(guò)的周榮祖，有著甘肅人特有的那種精干的外表和通紅的臉膛，他12歲跟隨父母來(lái)到肖爾布拉克，18歲進(jìn)廠工作，先當(dāng)燒酒工人，后當(dāng)技術(shù)員，從燒酒制曲到勾酒包裝，干遍了酒廠所有的工種。切身的實(shí)踐和專業(yè)的理論使他談起酒來(lái)總是言筒意賅：
“我們公司能發(fā)展到今天，根本原因就是我們始終把質(zhì)量當(dāng)做生命線，而這瓶酒暴露出的正是質(zhì)量管理上的問(wèn)題，所以我們要把它擺在那里，警鐘長(zhǎng)鳴！”周榮祖說(shuō)到這兒，還做了個(gè)敲鐘的動(dòng)作：
“40多年來(lái)，我們就是靠?jī)蓷l來(lái)保障產(chǎn)品質(zhì)量的：一是嚴(yán)格的質(zhì)量管理，二是先進(jìn)的科技手段。”
值得一提的是，后來(lái)我返上總工武化新，他也給我不斷強(qiáng)調(diào)這個(gè)觀點(diǎn)，只是闡述得更具體、更形象。
我對(duì)肖爾布拉克的建筑，記憶最深的有兩個(gè)，一個(gè)是小別墅式的教師住宅樓群；另一個(gè)便是企業(yè)技術(shù)中心。這個(gè)屹立在公司辦公樓東側(cè)的大樓不光比公司大樓更新更高，更重要的是它無(wú)論從硬件還是從軟件上講，都是公司的心臟和靈魂。
大樓里不僅有價(jià)值上千萬(wàn)的立體發(fā)酵制曲微機(jī)控制系統(tǒng)、HP、5890氣象色譜儀、原子吸收分光光度汁等高科技設(shè)備，還匯集著一支人數(shù)眾多的由專家和青年科技人員組成的科研隊(duì)伍，這些精英們正是在這里求實(shí)創(chuàng)新，先后研制出近年來(lái)深受消費(fèi)者歡迎的43度伊犁特曲，46度伊力老窖，47度伊力大曲及固液結(jié)合酒伊力春。
然而，當(dāng)我走進(jìn)中心這天，大樓里的精英們卻正在經(jīng)歷一場(chǎng)“突然襲擊”：早晨，他們忽然接到通知。所有評(píng)酒員、勾酒員及相關(guān)技術(shù)人員全部到公司會(huì)議室接受白酒品評(píng)基礎(chǔ)知識(shí)考試。令行禁止，大家按時(shí)到達(dá)會(huì)場(chǎng)，才發(fā)現(xiàn)總工程師武化新早在那里恭候多時(shí)了。一向健談的武總，神情肅穆、簡(jiǎn)單明了他講了今天上午理論考試、下午實(shí)踐考試后，就開始分發(fā)試卷。
試題如下： 一、我國(guó)情香型、米香型、醬香型、鼓香型、鳳香型白酒的風(fēng)格應(yīng)怎樣描述？
二、我國(guó)白酒中香味物質(zhì)按含量與作用可分為哪三大類成分，它們?cè)诰浦衅鸬淖饔酶魇鞘裁?br />
三、評(píng)酒過(guò)程中容易產(chǎn)生哪三種效應(yīng)？各應(yīng)如何克服？
四、簡(jiǎn)述食品風(fēng)味物質(zhì)一般有哪幾個(gè)特點(diǎn)？
五、濃香型白酒和風(fēng)香型白酒生產(chǎn)中都使用高粱原料，采用續(xù)檀法發(fā)酵，泥窖為窖他，為什么產(chǎn)品風(fēng)格有很大差異？
我不知道這樣的試題對(duì)公司的這些釀酒精英來(lái)說(shuō)，難度如何，我只是對(duì)這種事先不打招呼的突然襲擊式的考試方法感到新鮮。
武總從考場(chǎng)出來(lái)，采訪話題自然也就從這場(chǎng)考試開始了。
今年50多歲，紅光滿面，精神星釬的武總說(shuō)：“這種考試一年要進(jìn)行兩三次，大家都習(xí)慣了，所以用不著提前通知，那樣做不但影響正常工作，而且也不容易測(cè)試出真實(shí)水平。致于目的嘛，就是為了優(yōu)勝劣汰。我們采取的是末尾淘汰制，就是說(shuō)每次考試的最后一名，按規(guī)定，就得下崗或者下車間。”
這是不是有點(diǎn)殘醋？我欲言又止。武總顯然看出了我的疑惑，開始給我侃侃而談，“管理進(jìn)步和技術(shù)進(jìn)步是企業(yè)進(jìn)步的兩只輪子（和周榮祖的觀點(diǎn)完全一致），它們轉(zhuǎn)動(dòng)，企業(yè)才有活力；它們轉(zhuǎn)得炔，產(chǎn)品質(zhì)量才提高得快。‘文革’前，我們廠子全靠手推車、扁擔(dān)、鐵锨等進(jìn)行生產(chǎn)，那時(shí)大家是靠出大力流大汗、靠管理檢測(cè)保證酒的質(zhì)量，產(chǎn)量當(dāng)然上下去，質(zhì)量也不穩(wěn)定，缺科技這只輪子嘛！而要提高科技含量，對(duì)外當(dāng)然是引進(jìn)設(shè)備、技術(shù)、人才；對(duì)內(nèi)呢，那就是要建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，優(yōu)勝劣汰，使科技人員有壓力。有動(dòng)力，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新知識(shí)，所以說(shuō)，我們的末尾淘汰制，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)可能是痛苦的，但對(duì)一個(gè)企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展來(lái)說(shuō)，則是必不可少，必須堅(jiān)持的……
事有湊巧，就在這天下午，我和一個(gè)在肖爾布拉克頗有影響的人物邂逅相遇了。他就是四川大學(xué)教授吳德賢。10年前，他被酒廠請(qǐng)來(lái)奉為老師；10年后，故地重游，他依然備受尊敬。年逾花甲的吳教授，談起當(dāng)年依然頗為動(dòng)情。
那是1990年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，酒廠從一位采購(gòu)員嘴里聽說(shuō)了四川大學(xué)的吳德賢和陳益劊兩位教授發(fā)明了色譜勾兌調(diào)味技術(shù)，如聞至寶，當(dāng)即派李方孝、周榮祖兩位副經(jīng)理帶隊(duì)，一行四人，前往四川大學(xué)學(xué)習(xí)考察。而當(dāng)時(shí)的吳、陳兩位教授卻正在困境之中：他們和全國(guó)許多知名大廠已進(jìn)行了多次聯(lián)系，均被告之：投資過(guò)大，難于決策。他們?cè)趺匆矝](méi)想到，就在這時(shí)，從遙遠(yuǎn)的肖爾布拉克來(lái)了一幫企業(yè)家。
雙方見面，一拍即合。伊力酒廠不但要買專利，而且要請(qǐng)專家……
從此，兩位教授便長(zhǎng)年往來(lái)于成都和肖爾布拉克之間，指導(dǎo)酒廠的科研人員，通過(guò)色譜分析區(qū)分各 類酒，根據(jù)氣相色譜儀提供的數(shù)據(jù)，對(duì)全廠出庫(kù)酒統(tǒng)一勾兌。
據(jù)悉，當(dāng)時(shí)的酒廠為買這項(xiàng)專利和與之相關(guān)的串蒸白酒新技術(shù)，就耗資上百萬(wàn)元，之后的數(shù)年里，公司又斥巨資建成了西北地區(qū)最大的微機(jī)控制大曲發(fā)酵基地，購(gòu)置了原子吸收分光光度計(jì)等高科技設(shè)備，同時(shí)，公司還從海內(nèi)外學(xué)子中招募人才，從高等學(xué)校聘請(qǐng)專家和釀酒名師來(lái)廠講學(xué)、進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)、對(duì)職工和科技人員進(jìn)行培訓(xùn)。至今，此項(xiàng)投資已逾千萬(wàn)元。
那么，飛馳的科技之輪帶給公司的是什么呢，武總講了一大堆，我只記住了一句話：如今的伊力大曲，其理化指標(biāo)和口感，都已超過(guò)了當(dāng)年伊力特曲的標(biāo)準(zhǔn)。
東出陽(yáng)關(guān)
逐鹿中原
阿塞拜江翻過(guò)了99座雪山，膛過(guò)了99條冰河， 經(jīng)歷了99場(chǎng)暴風(fēng)雪，戰(zhàn)勝了99只兇猛的哈熊，打敗了99條威武的雪豹，擊退了99只兇惡的山鷹，終于在一座高聳人云的雪山之巔找到了那匹神奇的白駿馬。
阿塞拜江右手撫胸，虔減地走上前去，輕輕地摸了摸白駿馬的長(zhǎng)鬃，取下肩上的皮翼，蹲下揪住馬奶，輕輕一擠，潔白芳香的奶汁便如噴泉般注入了皮囊……
——《肖爾布拉克傳說(shuō)》
走進(jìn)肖爾布拉克，我看到了一本名為《競(jìng)爭(zhēng)力源自文化力》的理論著作，該書深刻地闡述知識(shí)經(jīng)濟(jì)、品牌戰(zhàn)略、整合營(yíng)銷、企業(yè)文化以及WTO等，可謂旁征博引、引經(jīng)據(jù)典，頗有建樹。
該書作者簡(jiǎn)介如下：侯朝震，1939年8月出生，河南涅池人，現(xiàn)任新疆伊力特實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理。作者從事企業(yè)工作近30年，長(zhǎng)期主持伊力特公司形象推廣和品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略……帶著這本書，我拜訪了人稱“侯老板”的侯朝震。侯朝震是儒商，卻有一個(gè)高大的身軀和裝滿智慧的“將軍肚”。他曾先后在全國(guó)各類報(bào)刊發(fā)表理論文章幾十篇，是伊力特文化和名牌戰(zhàn)略的主要策劃者和推動(dòng)者，在他的策劃和指揮下，“伊力”酒在1996、1997年銷售、利稅連創(chuàng)歷史新高的基礎(chǔ)上。1998年又實(shí)現(xiàn)翻番，全年銷售白酒1．6萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)4億元……
“進(jìn)入90年代，我們公司跨入了現(xiàn)代化企業(yè)之列，現(xiàn)代化企業(yè)要有自己的名牌產(chǎn)品，要有自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略，說(shuō)實(shí)話，對(duì)這一點(diǎn)當(dāng)初我們還不是大明確 ……”
見面落座，侯朝震開門見山就給我說(shuō)起了當(dāng)年。
90年代第一春，“伊力特”市場(chǎng)火爆，供不應(yīng)求?；实鄣呐畠翰怀罴?，還要不要開拓新的市場(chǎng)？一番爭(zhēng)論研討后，經(jīng)理層做出了肯定的回答。隨后范繼祖副經(jīng)理便飛赴蘭州，搶占新疆通往骨地市場(chǎng)的橋頭堡。
這是觀念更新的開始，也是“伊力”牌白酒走向全國(guó)的開始。
橋頭堡的商戰(zhàn)井非一航而就。伊力特在蘭州“小荷才露尖尖角”之時(shí)，由于公司決策者的勇氣和膽識(shí)，也由于蔣天德長(zhǎng)久的銷酒經(jīng)驗(yàn)和智慧，當(dāng)年“英雄本色”就通過(guò)銷售員的餐桌走向市場(chǎng)，走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，但隨后侯朝震就發(fā)現(xiàn)：蘭州酒市場(chǎng)頗為奇特： 蘭州人愛喝酒，各地的名酒幾乎都在這個(gè)舞臺(tái)上亮過(guò)相，可是蘭州人挑剔，既不“喜新厭舊”，也非“從一而終”。“蘭州人是一年喝倒一個(gè)白酒牌子”。剛剛躍出天山的伊力特是否也會(huì)重蹈前轍？對(duì)前景的憂慮使得公司的決策層不約而同地開始關(guān)注研究企業(yè)文化和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
和阿塞拜江一樣，他們?cè)谒枷肷弦?ldquo;翻過(guò)了99座雪山，膛過(guò)了99條冰河，經(jīng)歷了99場(chǎng)暴風(fēng)雪”，終于明白了“現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是‘牌子競(jìng)爭(zhēng)’。名牌就是市場(chǎng)，就是效益，就是后勁”。
名牌戰(zhàn)略由此確定。
名牌是高品質(zhì)的代名詞，是技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)和信譽(yù)的綜合體現(xiàn)。為使“伊力”牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中成為中國(guó)名牌、他們開始導(dǎo)入CI戰(zhàn)略，創(chuàng)造性地提出“有計(jì)劃的市場(chǎng)推廣………
艱難困苦，玉汝不成。數(shù)年下來(lái)，名牌戰(zhàn)略成效顯著。“伊力”品牌開始在金城落地生根，茁壯成長(zhǎng)，銷售量從當(dāng)年的50噸，逐年攀丹到年銷量500噸，成了一個(gè)“不倒之謎”。
“伊力”酒經(jīng)久不衰，給代理商帶來(lái)了巨大利潤(rùn)。飲酒思源，蘭州副食品采購(gòu)供應(yīng)站給伊力特公司贈(zèng)送廠一輛“奧迪”，以示感謝。
一輛“奧迪”對(duì)公司來(lái)說(shuō)算不了什么，但它意味著攻占橋頭堡的徹底勝利，也意味著一個(gè)具有全新理念和素質(zhì)的企業(yè)家班于已經(jīng)完成了走向現(xiàn)代新經(jīng)濟(jì)的蛻變過(guò)程。
新的觀念帶來(lái)新的勇氣和信心。就在這時(shí)，公司總經(jīng)理徐勇輝和侯朝震站在黃河邊上，明確了他們下一步的行動(dòng)綱領(lǐng)：以蘭州為橋頭堡，跨過(guò)黃河，東進(jìn)西安，逐鹿中原。
二
陜西是中國(guó)的文化大省，西安是中國(guó)的文化古都。旱在進(jìn)軍西安之前，公司的經(jīng)理層根據(jù)名牌戰(zhàn)略的需要，即己1始挖掘伊力特的文化內(nèi)涵，立志把伊力特做成文化酒。他們連續(xù)數(shù)年與《解放軍報(bào)》、《兵團(tuán)日?qǐng)?bào)》等媒體合作，舉辦“伊力特杯”征文，出版理論專著、伊利特文化透視、文學(xué)專集《情系伊力特》等。使伊力特作為文化名酒，深入人心。
1995年金秋10月，總經(jīng)理徐勇輝和副總經(jīng)理侯朝震率一幫精兵強(qiáng)將，抵達(dá)咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)。隨即規(guī)模盛大的“95新疆伊力特曲西安新聞發(fā)布會(huì)”在西安皇城賓館拉開了帷幕。
會(huì)前，籌備會(huì)議的侯朝震即與承辦單位陜西周原文化研究會(huì)、西安辦事處經(jīng)銷部三方磋商，就會(huì)議主題達(dá)成了共識(shí)：要開得隆重，有特色，注重文化品味。侯朝震特意強(qiáng)調(diào)：“西安是歷史文化名城，一定要請(qǐng)出當(dāng)?shù)氐奈幕耍柚幕脩颉?rdquo;
于是，這次發(fā)布會(huì)，除了省、市個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)和新聞媒體，主體上成了文藝、書畫精英的大聚會(huì)。中國(guó)書法家協(xié)會(huì)理事吳三大，西安美術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)劉文西，畫家李新安、宋國(guó)請(qǐng)；省政協(xié)常委、著名歌唱家負(fù)恩鳳，省廣拈電視民族于團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)、作曲家孫韶等紛紛到會(huì)。
名人名酒的相聚使文化古都西安平添了一抹濃郁的酒文化的色彩。
文化唱戲酒為媒，許多媒體以《伊力特”火爆西安城》等為標(biāo)題對(duì)會(huì)議做了詳細(xì)描繪：“新聞發(fā)布會(huì)開始，人們潮水般涌進(jìn)來(lái)，四星級(jí)的皇城賓館，熱浪涌動(dòng)。室外張燈結(jié)彩，長(zhǎng)40米的等幅被彩色氣球直迭云霄，200盞洋溢著喜慶氣氛的廣告燈籠和1000面POP掛旗將皇城賓館的廣場(chǎng)編織成了一個(gè)五彩繽紛的世界。” “二樓宴會(huì)廳里充滿歡聲笑語(yǔ)。人如嘲水，掌聲雷動(dòng)。鎂燈閃閃，笑臉盈盈。著名書法家吳三大、畫家劉文西等多位書畫家現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝，為大會(huì)添彩，著名歌唱家負(fù)恩鳳、作曲家孫韶聯(lián)抉合作，特意為發(fā)布會(huì)創(chuàng)作了歌曲《伊力酒香飄萬(wàn)里》……
這次會(huì)議后，皇城賓館特意在門前留下了“伊犁 特”模型瓶。這座引得許多人攝影留念的巨瓶，是周原文化研究會(huì)免費(fèi)為伊力特公司趕制的，它不僅代表著公司的企業(yè)形象，還象征著一代名酒在文化名城將做視群雄，巍然屹立。——事實(shí)上，會(huì)議之后，以西安為中心，東起渲關(guān)，西至主雞，北自延安，南及安康，“伊力”酒縱橫交錯(cuò)的銷售網(wǎng)便覆蓋了陜西。一時(shí)間，“喝伊力特，吃大盤雞”的風(fēng)氣風(fēng)靡三秦大地。
三
按照“沿隴海線建立黃金銷售帶，向兩翼擴(kuò)張”的戰(zhàn)略方針，1996年春天，徐勇輝、侯朝震分別來(lái)到了中原重鎮(zhèn)——鄭州。他們走街串巷，考察市場(chǎng)；站在巨大的方斗形鼎下，遙想當(dāng)年的商貿(mào)繁華己在黃河的古歌聲中隨風(fēng)而去，不禁心潮澎湃；目睹今日，商城舊貌換新顏，商賈云集，各出高招，亦是感慨萬(wàn)干。自古“得中原者得天下”，兵家必爭(zhēng)之地，亦是商家必爭(zhēng)之地，稍具慧眼的廠商都在這里謀本著一席之地。沒(méi)有硝煙的商戰(zhàn)，打得如火如茶，亂云飛渡。
此地心爭(zhēng)！群雄逐鹿，滄海橫流，方顯出我“伊力特”的英雄本色！這是徐勇輝的決心。
“鄭州城里商家云集，難有立錐之地。應(yīng)該‘外圍輻射，步步蠶食！’”這是侯朝震的謀略。
兩人的目光不約而同地盯上了鄭州邊上的新鄉(xiāng)市。早在考察期間，他們就聞聽河南新鄉(xiāng)市外貿(mào)包裝公司“不務(wù)正業(yè)”，做酒的生意一枝獨(dú)秀，聞名遐爾。
滿腹韜略的侯朝震馬不停蹄來(lái)到新鄉(xiāng)，和該公司經(jīng)理程學(xué)民如期相見。
程學(xué)民胸有成竹地表態(tài)：愿做“伊力”酒在河南的總經(jīng)銷，當(dāng)年銷售500噸，翌年銷售1000噸。
侯朝震欣慰地望著這位儀表堂堂的年輕人，贊嘆之余，不禁有些擔(dān)心：甘肅、陜西開拓市場(chǎng)三四年了，至今年銷量也不過(guò)500噸，河南一口就要鯨吞500噸，而且來(lái)年要翻番，這個(gè)程學(xué)民有何神通？
程經(jīng)理但然放言：“我只怕貨供不上，到時(shí)候有后顧之憂。”
“好吧，總經(jīng)銷就是你。我絕對(duì)及時(shí)供貨，不讓你有后顧之憂！”侯朝震當(dāng)即拍板定案，簽字畫押。
“人才難得。”毛澤東給鄧小平的評(píng)語(yǔ)早就揭示出了人才的重要性。
侯朝震慧眼識(shí)駿馬，相中了程學(xué)民，程學(xué)民果然不負(fù)厚望，在中原商戰(zhàn)中銳意搏殺，高招迭出：
鄭州電視臺(tái)舉辦晚會(huì)，請(qǐng)來(lái)董文華等一批大腕，程學(xué)民立即打入，辦成了“‘伊力特’春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)”，同時(shí)打出字幕，向在新疆工作回豫的親人們致敬。赫然醒目的一句話通過(guò)屏幕和精彩的節(jié)目，使千家萬(wàn)戶驟然感受到了“伊力特”的一份親情。
河南省的“八運(yùn)會(huì)”在新鄉(xiāng)召開，其中三個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的廣告，被新鄉(xiāng)外貿(mào)包裝公司買斷，“伊力特”再一次通過(guò)體育競(jìng)技，在中原大地家喻戶曉。
與此同時(shí)，程學(xué)民還組織一批離退休的老公安、老政法，進(jìn)行短期培訓(xùn)后，走街串巷，進(jìn)商場(chǎng)，出酒館，明察暗訪，為伊力特打假。打假成績(jī)?nèi)绾?，姑且不說(shuō)，“伊力”酒的盛名卻由此遠(yuǎn)揚(yáng)四方，以至出現(xiàn)工農(nóng)商學(xué)爭(zhēng)銷伊力特的局面，甚至連發(fā)廊的小姐們也不甘寂寞，在門口擺上幾箱伊力特批發(fā)零售。
“伊力”酒入主中原，有了半壁河山，程學(xué)民沒(méi)有食言。侯朝震也不含糊，既許諾不讓代理商有后顧之憂，便全力以赴，肝膽相照。
翌年春節(jié)，程學(xué)民發(fā)來(lái)傳真：新鄉(xiāng)春節(jié)缺貨，發(fā)酒50噸。侯朝震屈指一算：“春運(yùn)”期間，車皮緊張，加之果子溝大雪紛飛，交通困難，最快也要15天才能到達(dá)河南新鄉(xiāng)，而15天后己是大年初一，年前貨豈不成了年后貨？
他找到徐勇輝，兩人一商議，當(dāng)即生定：用公司的東風(fēng)拖掛車，組成車隊(duì)，晝夜兼程，趕赴新鄉(xiāng)送酒。
車隊(duì)的小伙子們，深知肩負(fù)重任，接受任務(wù)后，連夜出發(fā)。行至果子溝，大雪阻隔，“雪擁藍(lán)關(guān)馬不前”，他們硬是在駕駛室里凍了一宿，也沒(méi)一個(gè)遲下山來(lái)。
7天后，他們按期把酒送到了新鄉(xiāng)人民的手中?？删驮谒麄兎祷赝局?，神州大地上響起了迎新年的爆竹聲……
他們?cè)诨臎龅暮游髯呃壬线^(guò)了一個(gè)荒涼的除夕夜。多年后，侯朝震提起此事，還頗為動(dòng)情。
掛牌上市
再著華章
阿塞拜江歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，捧著神馬奶回到了肖爾布拉克。他把神馬奶倒進(jìn)泉眼后，雙手掬一捧泉水嘗了一嘗，香甜透心，他驚喜地呼喊著，奔進(jìn)氈房，撲到奄奄一息的阿依努爾身邊。阿依努爾喝了幾口泉水后，霍地蘇醒過(guò)來(lái)，枯黃的臉蛋漸漸變得紅潤(rùn)，失神的眼睛慢饅變得明亮，不一會(huì)兒便依偎著阿塞拜江站了起來(lái)……
他倆手挽手來(lái)到泉邊，只見泉水翻騰著歡樂(lè)的浪花，流向四面八方，草原蕩漾著馬奶的芳香，草綠了，花開了，蝴蝶和蜜蜂翩翩起舞，云雀和百靈婉轉(zhuǎn)啼鳴。
——《肖爾布拉克傳說(shuō)》
走進(jìn)肖爾布拉克，你就不可避免地要聽到人們談?wù)撘亮μ貙?shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理徐勇輝，徐勇輝，現(xiàn)年48歲，乳名毛毛，人稱毛老板。他是酒廠的同齡人，在肖爾布拉克土生土長(zhǎng)，父親是老八路。
這是一個(gè)面容剛毅，精力旺盛，百折不撓，富有個(gè)性的人。
他以待人真誠(chéng)、關(guān)心體貼干部職工而深得人心。
1991年，為了解決肖爾布拉克地區(qū)工業(yè)用電和民用電短缺的問(wèn)題，他全面負(fù)責(zé)建立公司自己的電廠。那時(shí)他不但自己吃住在工地上，而且春節(jié)期間，還讓家人包好餃子，來(lái)到工地，全家人和工人們一塊兒在工地上過(guò)新年……
但在工作和生產(chǎn)上，他又以要求嚴(yán)格、六親不認(rèn)著稱。
他任總廠廠長(zhǎng)時(shí)，有一天，發(fā)現(xiàn)車間里已經(jīng)裝箱的白酒中，個(gè)別骯內(nèi)有微小的懸浮物，經(jīng)檢查，酒的理化指標(biāo)完全合格，懸浮物是瓶蓋不潔所致。不少工人認(rèn)為把這幾瓶酒換掉就行，徐勇輝卻當(dāng)機(jī)立斷，指令這成百箱灌裝好的白酒全部返工。
“既然酒的理化指標(biāo)完全合格，降價(jià)處理不就行了嘛！”許多職工心疼大批陳酒嘩嘩地往地上倒，一時(shí)間鬧得議論紛紛。
面對(duì)一片惋惜的，責(zé)怪的，甚至反對(duì)的議論聲，徐勇輝既痛心又堅(jiān)定：
“一定要倒！對(duì)急功近利的小生產(chǎn)觀念的遷就。就是對(duì)企業(yè)滑向毀滅道路的容忍。倒，一瓶也不能留！”
事后很久，人們才慢慢品味出了徐勇輝的良苦用心：他就是要讓全廠上上下下心疼一回，震動(dòng)一回，牢牢記住在質(zhì)量問(wèn)題上任何時(shí)候都不能湊合。
他說(shuō)：這叫往傷口上撒鹽，不疼消不了毒。
“毛老板”的故事多多，全部和公司有關(guān)。但他自己卻常說(shuō)：“我給公司沒(méi)做什么，能算是貢獻(xiàn)的只有一件事，那就是讓公司上市了。” 的確，“伊力特”的上市，徐勇輝可謂嘔心瀝血，終身難忘。
二
90年代未，“伊力特”依靠大名牌、大文化的營(yíng)銷戰(zhàn)略入主中原后，即開始跨過(guò)長(zhǎng)江，開拓江南市場(chǎng)。江南秀美，伊力特依靠他的中度、低度酒，遍地開花，名聲大振。在紹興，黃酒“古越龍山”和白酒“伊力特”在酒桌上成雙成對(duì)，形影不離，像一對(duì)伉儷，成了 各大酒店指定用酒；在浙江湖州，伊力特被譽(yù)為“塞外茅臺(tái)”，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷……
此時(shí)，“伊力”系列酒也已遠(yuǎn)銷晉、冀、魯、豫、蘇、浙、皖等20多個(gè)省市和東南亞、獨(dú)聯(lián)體等國(guó)家，真正成了中國(guó)名牌。
沒(méi)有最好，只有更好。正像一句廣告詞上說(shuō)的那樣，公司的決策層沒(méi)在成績(jī)面前沾沾自喜，止步不前。1997年底，正是千里冰封、萬(wàn)里雪飄的冬季，徐勇輝、侯朝震等人飛赴北京，開始了公司上市的最后攻堅(jiān)戰(zhàn)。作為現(xiàn)代企業(yè)家，他們比任何人都更清楚伊力特掛牌上市對(duì)公司意味著什么?！ ?br />
其實(shí)，早在徐勇輝走馬上任總經(jīng)理伊始，他即按照兵團(tuán)黨委的精神，開始為伊力特的上市而奔忙。那是個(gè)不為人知的、艱苦的探索之路，其中的甘苦只有他自己知道，也只有他自己吞咽。
功夫丁負(fù)有心人。1997年初，他找到農(nóng)四師體改委副主任侯字洲，通過(guò)他的同學(xué)關(guān)系，和南方證券取得聯(lián)系，使南方證券成了伊力特上市的主承銷商。與此同時(shí)，他東奔西跑，南牽北聯(lián)，迅速聯(lián)系上了7 家發(fā)起人單位。
之后，整個(gè)春天，他和他的同事們陷入了夜以繼日的緊張忙碌……
4月，伊力特上市籌委會(huì)成立。7月，基本框架確定。8月，協(xié)調(diào)會(huì)議召開。他和農(nóng)四師王政委等人先后10余次赴深圳、上海、北京等中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行考察聯(lián)系，確定發(fā)行額度。9月，萬(wàn)事俱備，卻風(fēng)云突變，7家發(fā)起人單位，有4家陸續(xù)退出。徐勇輝急得口內(nèi)起瘡，卻不能不面對(duì)現(xiàn)實(shí)：一切，從頭再來(lái)……
3個(gè)月后，百折不撓的伊力特人再次做完了所有上報(bào)材料。12月，徐勇輝、侯字洲等人滿載伊力特人的憧憬和期望，飛赴北京，向中國(guó)證監(jiān)委上報(bào)材料，接受審批。
出師不利。
出師不利在中國(guó)古代往往被記載成風(fēng)折誓師旗之類，但徐勇輝等人遭遇的卻是：偌大的北京，竟沒(méi)有他們的安身之所。
當(dāng)一行4人來(lái)到北京某賓館時(shí)，一段有趣的插曲開始了。
侯字洲遞上4人的身份證，要求住宿。總臺(tái)服務(wù)員笑盈盈地退還了他們的證件：
“對(duì)不起，我們不接待新疆客人，”
“為什么？”
“我們不是涉外賓館。”
“什么？新疆是中華人民共和國(guó)的版圖，你一句話，就把新疆從偉大祖國(guó)的懷抱分裂出去啦川？！”
伶牙俐齒的小侯一番理論，使得賓館經(jīng)理慌忙出來(lái)道歉。
但道歉是道歉，依然謝絕新疆客人住宿。
找了幾處賓館，遭遇大致相同，最后，他們終于明白：許多賓館擔(dān)心發(fā)生在新疆的“xxxx”事件， 會(huì)在北京再現(xiàn)。
無(wú)可奈何，徐勇輝只得和在北京的朋友聯(lián)系，住進(jìn)了釣魚臺(tái)國(guó)賓館（大約就是這時(shí)候，高昂的住宿費(fèi)深深地刺激了這位可調(diào)動(dòng)數(shù)億元資金的總經(jīng)理）。
次日，當(dāng)一行人來(lái)到順成飯店，向中國(guó)證監(jiān)委上報(bào)材料時(shí)，卻被告知：年底了，不收材料。
出師不利。兩年后，當(dāng)侯宇洲給我描述當(dāng)時(shí)的情形時(shí)，我依然能從他的眼神里看出當(dāng)年一行人的沮喪神情。
但徐勇輝不是個(gè)輕易服輸?shù)娜?，他迅速展開“外交攻勢(shì)”，最終使證監(jiān)委破例接收了上報(bào)材料。
自此，徐勇輝開始頻繁往來(lái)穿梭于肖爾布拉克和北京之間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到伊力特上市為止，徐總在肖爾布拉克和北京往來(lái)奔跑竟達(dá)20余次。
三
1998年3月，徐勇輝獲悉：上市材料5月評(píng)審。屈指一算，審計(jì)報(bào)告書6月到期，立即召集公司總會(huì)計(jì)師趙廣紀(jì)等人開會(huì)，安排布置加班加點(diǎn)重做審計(jì)報(bào)告書。
5月，徐勇輝帶著新的審計(jì)報(bào)告書趕到北京，使伊力特上市事宜順利通過(guò)了專家評(píng)審會(huì)。隨后他留下小侯和南方證券的同志一道等待辦理評(píng)審確認(rèn)書，兩個(gè)月后，侯宇洲發(fā)來(lái)傳真：時(shí)機(jī)不好，正趕上國(guó)務(wù)院機(jī)構(gòu)改革，確認(rèn)書一時(shí)難以批下。 徐勇輝聞?dòng)?，立即飛往北京。
盛夏的北京，芳菲正濃，徐勇輝卻無(wú)心欣賞。長(zhǎng)期的奔波，已使他清楚地看到了公司上市之路并不比中東和平進(jìn)程的談判輕松多少。證監(jiān)委、財(cái)政部、國(guó)有資產(chǎn)管理局等等，相互之間微妙復(fù)雜的關(guān)系以及諸多公司之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使他深深感到了肩上擔(dān)子的分量和道路的曲折漫長(zhǎng)。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。他決心改變過(guò)去來(lái)也匆匆去也匆匆的辦事方式，拿出時(shí)間和精力，步步為營(yíng)，一個(gè)部門一個(gè)部門地跑，一份材料一份材料地辦，直至達(dá)到目的。
于是，一到新疆辦事處，他便找到侯朝震的兒子侯春雨，提出請(qǐng)求：“我這次來(lái)，得住一陣子，不把公司上市的事弄出個(gè)結(jié)果不回去。但我們4個(gè)人呢，住賓館的話，我算了一下，一個(gè)月就得1萬(wàn)多塊錢，我心疼哪！”也許是那次住國(guó)賓館給他的刺激大深，他說(shuō)到這時(shí)，揮了一下拳頭，“你能不能給我想辦法租間房子，再安個(gè)電話，弄幾樣炊具來(lái)？”
“意思是要安營(yíng)扎寨？” “就是這個(gè)意思。租個(gè)房子，我們自己買菜買糧，自己做飯。自們公司用錢的地方多著呢，能省就省一點(diǎn)。
侯春雨雖然不當(dāng)家，但也知道柴米貴，立即出動(dòng)，四處打探，兩天后便按徐勇輝的要求，安排妥當(dāng)了?！ ?br />
從此，徐勇輝便帶著侯宇洲以及南方證券的兩位同志住進(jìn)了位于西三環(huán)的一間80平方米的樓房中，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)三個(gè)多月。
那是段艱苦而又快樂(lè)的日子。侯宇洲后來(lái)回憶 說(shuō)：“毛老板和我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候，每天一起床，他就帶著我們跑國(guó)務(wù)院各部委，辦批文，找關(guān)系，他思維敏捷，辦事果斷，是個(gè)好老板?；氐剿奚幔窒裎覀兊男珠L(zhǎng)，洗菜做飯，事事操心。我們是自己動(dòng)手，豐衣 足食哪。”
據(jù)說(shuō)，并不精于廚藝的徐勇輝，就是在那時(shí)練出了兩道拿手好菜，肉炒蓮花白、酸辣土豆絲。侯字洲承認(rèn)，至今他還對(duì)這兩道菜念念不忘。
日子是快樂(lè)的，但大有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福，半個(gè)月后，徐勇輝病倒了。
大家看到長(zhǎng)期奔波勞頓、無(wú)暇顧及身體的徐勇輝明顯消瘦，頭上時(shí)常流下豆大的汗珠，便強(qiáng)行把他送到醫(yī)院一查，查出是糖尿病。
徐勇輝住進(jìn)了北京中日友好醫(yī)院。
但是幾天后，他又從醫(yī)院跑出來(lái)，回到了宿舍。
“和國(guó)務(wù)院備部門的關(guān)系剛剛理順，不趁熱打鐵，公司上市的事還不知道要到哪年哪月！我這時(shí)住院，心里實(shí)在不踏賣。”徐勇輝說(shuō)。
大家百般勸阻，徐勇輝拒不理睬，依然像以前一樣，四處奔波，陪人吃飯、喝酒，徐勇輝的喝酒習(xí)慣是，用大茶杯，干杯后，一口見底。
大家勸他：“一個(gè)有糖尿病的人，大杯喝酒，非常危險(xiǎn)。”徐勇輝開玩笑他說(shuō)：“只有這樣喝才能顯出咱伊力特的英雄本色呀！”
好在徐勇輝沒(méi)因此而再次住院。
然而，禍不單行，9月中旬，當(dāng)徐勇輝決定讓侯宇洲回家，自己“堅(jiān)守”北京時(shí)，他接到了妻子病重住院的長(zhǎng)途電話。于洲想說(shuō)服徐勇輝和自己轉(zhuǎn)換角。
我說(shuō)過(guò)，不辦出個(gè)結(jié)果，我不回去！“徐勇輝經(jīng)過(guò)了一番痛苦的思索后，斷然他說(shuō)。隨后，他給妻弟打長(zhǎng)途，讓他一家人照顧妻子，自己又開始為公司上市的事四處奔波了。
1998年10月，期待己久的確認(rèn)書和相關(guān)材料終于批下來(lái)了，國(guó)有資產(chǎn)管理局也接受了全部材料。但徐勇輝尚未顧上慶賀，便被告知：審計(jì)基準(zhǔn)日兩個(gè)月后就過(guò)期，公司必須將所有評(píng)估材料重新再做一遍。
于是，徐勇輝帶著證監(jiān)委、王承銷商等大批相關(guān)人員回到了肖爾布拉克。
那又是一段夜以繼日的奮戰(zhàn)：總會(huì)計(jì)師趙廣紀(jì)連續(xù)一個(gè)星期每天只睡三四個(gè)小時(shí)的覺(jué)；辦公室每日傳真不斷，最多時(shí)連續(xù)發(fā)傳真達(dá)6個(gè)多小時(shí)；侯宇洲辦公室的座機(jī)月話費(fèi)高達(dá)3000多元……
四
1999年5月7日，伊力特實(shí)業(yè)有限公司掛牌上市的所有材料通過(guò)評(píng)估審核。23日，公司創(chuàng)立大會(huì)暨第一次股東大會(huì)召開。27日，公司在自治區(qū)工商局正式注冊(cè)登記，宣告成立。
7月29日，“伊力特”新股上網(wǎng)發(fā)行。次日，搖號(hào)抽簽。
這是個(gè)讓肖爾布拉克人歡欣鼓舞的日子，也是個(gè)被中國(guó)幾千萬(wàn)股民密切關(guān)注的日子，因?yàn)楫?dāng)搖號(hào)隊(duì)的小姐們，從一排旋轉(zhuǎn)的玻璃球里，搖出一個(gè)個(gè)中簽號(hào)碼時(shí)，伴隨這個(gè)日子的將是許多人的欣喜若狂……
但在這個(gè)熱鬧的日子里，人們沒(méi)有看到徐勇輝的影子。其時(shí)，他正在成都參加湘財(cái)證券股東大會(huì)。投資湘財(cái)證券，是伊力特公司資本運(yùn)營(yíng)中的大舉措。徐勇輝分不出身來(lái)慶祝自己和伊力特的勝利。
不過(guò)，9月16日，伊力特上市交易，涂勇輝趕到了上海國(guó)際博覽中心，敲響了伊力特股票上市交易的銅鑼。
那天的情形徐勇輝應(yīng)該終身難忘，3600平方米的上海股票交易大廳里鎂光閃爍，人頭攢動(dòng)。儀式隆重而簡(jiǎn)短：8點(diǎn)45分，上海某校紅領(lǐng)中表演歌舞，隨后兵團(tuán)朱副司令員講話，國(guó)家證監(jiān)委領(lǐng)導(dǎo)祝賀。之后，雙方互贈(zèng)禮品。8點(diǎn)59分，總監(jiān)交給侍勇輝一面銅鑼。那一刻，所有人的目光和媒體的焦點(diǎn)都聚集到了徐勇輝身上。他接過(guò)銅鑼時(shí)，手情不自禁地顫抖了幾下，然而他還是有力地提起鑼槐，敲了下去。
他設(shè)想到，那面并不多大的銅鑼，居然會(huì)發(fā)出那樣洪亮巨大的響聲：它的聲音驟然響徹大廳，經(jīng)久不息。隨即，滬市股票交易準(zhǔn)時(shí)開始，大屏顯示出的第一只股票就是“伊力特”三個(gè)紅色的大字。
剎那間，徐勇輝望著這三個(gè)通紅的大字，一股暖流直逼心頭。他感到自己的眼眶有些潮濕了，就努力抬起頭來(lái)，向大廳的高遠(yuǎn)處看去。
徐勇輝看到了“伊力特”更高更遠(yuǎn)的未來(lái)，看到了伊力特人面向未來(lái)，再鑄華章的決心和信心，看到了阿塞拜江歷經(jīng)干辛萬(wàn)苦，將捧回的神馬奶倒進(jìn)肖爾布拉克泉眼時(shí)，泉水涌起晶瑩浪花，流向四面八方的情形…… 他笑了。
